E-handel
Lönsam tillväxt för er e-handel — inte bara fler ordrar.
Vi hjälper svenska e-handelsbolag att växa omsättning OCH täckningsbidrag samtidigt — via Meta Ads, Google Shopping, server-side tracking, Klaviyo-flows och konstant CRO på produkt- och checkout-sidor.
4,7x
snitt blended ROAS
+62 %
ökning av AOV
+184 %
ökat täckningsbidrag år 1
−41 %
lägre CAC efter iOS14-fix
Marknaden — i siffror
Så ser verkligheten ut i e-handel-Sverige idag.
Vi gör inte gissningar. Innan vi bygger en strategi vet vi exakt hur er marknad rör sig — vad det kostar att vinna en kund, var konkurrenterna är svaga och vilka kanaler som faktiskt fungerar.
31 %
av Meta-konverteringar tappades efter iOS14 utan server-side tracking
Källa: Meta Business Help, 2024
2,1 %
snitt-konverteringsgrad för svensk e-handel — topp-25 % når 4,8 %
Källa: Baymard Institute
68 %
snitt cart abandonment — varje 1 % minskning = direkt täckningsbidrag
5,2x
ROI från Klaviyo email/SMS i snitt för svenska Shopify-butiker
Utmaningarna vi möter
Det här är vad vi hör — varje vecka.
iOS14 + cookie-död fortsätter slita på matchning
Utan server-side tracking, Conversions API och Enhanced Conversions tappar ni 25–40 % av attribuerade konverteringar — och Meta-algoritmen blir blind.
Blended ROAS ≠ Ads Manager ROAS
Meta och Google dubbelräknar gärna. Det enda som räknas är blended ROAS (total intäkt / total spend) — och DB1 efter retur, frakt, payment fees.
Klaviyo-flows är ofta 30 % av jobbet — men görs aldrig klart
Welcome, abandoned cart, browse abandonment, post-purchase, win-back. De flesta butiker har 2 av 8 — och lämnar 4–8 % av omsättningen på bordet.
Känner ni igen er?
Om tre eller fler stämmer — då behöver vi prata.
Det här är de mest vanliga symptomen vi hittar när vi gör branschaudits. Inget av dem är ert fel — men alla går att fixa.
- 01ROAS i Ads Manager säger 4x — men i bokföringen syns det inte. Ni misstänker att Meta dubbelräknar.
- 02Ni kör Advantage+ Shopping på autopilot och har ingen aning om vilka produkter eller målgrupper som faktiskt drar.
- 03Cart abandonment-flödet i Klaviyo är 1 mejl skickat 1 timme efter — och ingen vet vad open rate eller revenue/recipient är.
- 04Konverteringsgraden på mobil är hälften av desktop — men ingen har rört checkouten på 18 månader.
- 05Ni betalar för Google Shopping-klick på produkter som har dålig marginal — för feeden är inte segmenterad efter DB.
- 06GA4 säger en sak, Shopify en annan, Meta en tredje. Ingen vet vilken siffra som är rätt.
- 07Ni saknar server-side tracking — och varje iOS-uppdatering känns som ett nytt slag i magen.
Så löser Astria det
Tre konkreta drag — kopplade till tre kanaler.
Meta Advantage+ med ren signal in
Vi bygger upp Conversions API server-side via Stape eller egen GTM-server, sätter rätt event-prioritet och lär algoritmen optimera mot DB istället för intäkt.
Google Shopping segmenterat på marginal
Vi delar upp feeden i hög/låg DB, sätter tROAS-mål per produkt-grupp och kör Performance Max med smart asset group-strategi — inte 'kasta in allt och hoppas'.
Klaviyo-flows + checkout-CRO
Bygger ut alla 8 kärnflöden, sätter A/B-tester på subject lines och drar igång rullande konverteringstester på PDP, varukorg och checkout.
En vanlig vecka hos oss
Så här gick det för en svensk DTC-modebrand (Shopify, ~25 MSEK omsättning).
Före
Meta visade ROAS 3,8x — men blended ROAS i Shopify var 1,9x. Ingen Conversions API. Klaviyo skickade bara 1 abandoned cart-mejl. Hög CAC, krympande marginal.
Det vi gjorde
- Server-side tracking via Stape + Conversions API live på 10 dagar — Meta såg plötsligt 41 % fler konverteringar.
- Byggde 8 kompletta Klaviyo-flows + segmenterade list-clean — email blev 19 % av total intäkt.
- Delade upp Google Shopping i 5 produktgrupper efter marginal, satte tROAS per grupp.
Efter
Blended ROAS från 1,9x till 4,7x på 4 månader. AOV +62 % via cross-sell post-purchase. Email-omsättning 5,2x ökning. Bolaget kunde dubbla budget utan att marginal sjönk.
Vad vi mäter — för er bransch
KPIer som faktiskt betyder något i e-handel.
Blended ROAS
Total intäkt ÷ total annonsspend — den enda ROAS-en som inte ljuger.
DB1 per order
Täckningsbidrag efter COGS, frakt, payment fees och retur.
Email/SMS share of revenue
Hur stor andel av omsättningen som drivs av ägda kanaler.
Konverteringsgrad mobil vs desktop
Visar var CRO-arbetet gör mest pengar.
Verktyg vi behärskar
Vi pratar samma språk som ert team.
Inga onboarding-möten där vi ber er förklara hur er stack fungerar. Vi har redan jobbat i den.
Era första 90 dagar
Ingen mystik. Bara leverans.
Här är exakt vad ni får — vecka för vecka — från dagen kontraktet är signat.
Tracking-audit
- Pixel & CAPI-revision
- GA4 e-commerce events kontroll
- Klaviyo-flow audit
- Konkurrent- & feed-audit
Foundation
- Server-side tracking live
- Konverteringar deduplicerade
- 3 kärn-Klaviyo-flows live
- Shopping-feed segmenterad
Skalning
- Advantage+ Shopping skalad
- 8/8 Klaviyo-flows live
- Första A/B-test på checkout
- DB-baserad rapportering
Optimering
- Blended ROAS-dashboard live
- PMax asset-group split
- Win-back & VIP-segment
- Strategi för Q2 + säsong
Ärligt talat
Vi är inte rätt val för er om...
- Er marginal är under 25 % och ni vill skala betalt utan att fixa pris/COGS först.
- Ni vill köra annonsbudget under 30 000 kr/mån — då äter byrå- och tracking-kostnaden upp lönsamheten.
- Ni säljer en sak till en målgrupp en gång per kvartal och vill ha 'snabba klick' utan flow-arbete.
Vi säger hellre nej i förväg än levererar något ni inte blir nöjda med. Stämmer något av punkterna ovan — hör gärna av er ändå, vi kan rekommendera någon som passar bättre.
Vanliga frågor
Det ni undrar.
Kom igång
Redo att se vad blended ROAS kan göra för er?
Vi gör en gratis tracking- och flow-audit och visar exakt var ni läcker pengar idag — och hur mycket som går att vinna tillbaka.