SaaS-bolag
Pipeline och MRR-tillväxt för ert SaaS-bolag.
Vi hjälper svenska B2B SaaS-bolag att växa kvalificerad pipeline via SEO, LinkedIn Ads, Google Ads och CRO. Specialiserade på PLG, ABM och full attribuering från ad-klick till closed-won i HubSpot eller Pipedrive.
+212 %
fler SQL per månad
−38 %
lägre CAC payback
4,8x
pipeline ROAS
9 mån
till topp-3 på kategori-keywords
Marknaden — i siffror
Så ser verkligheten ut i saas-bolag-Sverige idag.
Vi gör inte gissningar. Innan vi bygger en strategi vet vi exakt hur er marknad rör sig — vad det kostar att vinna en kund, var konkurrenterna är svaga och vilka kanaler som faktiskt fungerar.
1 800–4 500 kr
snitt-CPL på LinkedIn Ads för svensk B2B SaaS
Källa: Astria interna benchmarks Q1 2026
13 %
av MQL blir SQL i snitt — bra bolag når 35 %
Källa: HubSpot State of Marketing 2025
5,7
touchpoints krävs i snitt innan en demo bokas
62 %
av köpresan sker innan första säljkontakten
Källa: Gartner B2B Buying Report
Utmaningarna vi möter
Det här är vad vi hör — varje vecka.
Långa säljcykler — sen feedback
Det tar 60–180 dagar från klick till closed-won. Utan rätt attribuering vet ni inte vilka kampanjer som faktiskt drar in MRR.
LinkedIn är dyrt om man gör fel
CPL på LinkedIn ligger ofta på 1 800–4 500 kr. Utan strikt audience-strategi och kvalificerande lead forms bränner ni budget på CV-säljare och studenter.
SEO är svårt i tech-kategorier
Era jätte-konkurrenter (Notion, HubSpot, Monday) äger generiska kategori-keywords. Att försöka ranka 'project management software' är ofta meningslöst.
Känner ni igen er?
Om tre eller fler stämmer — då behöver vi prata.
Det här är de mest vanliga symptomen vi hittar när vi gör branschaudits. Inget av dem är ert fel — men alla går att fixa.
- 01Ni betalar 30–50 kr CPC på er egen brand-keyword för att konkurrenter budar på ert namn.
- 02MQL-volymen ser fin ut i HubSpot — men sälj klagar på att 70 % är studenter, jobbsökare eller fel ICP.
- 03Ni har ingen aning om hur många kr ad-spend som blir 1 kr ARR — alla rapporter slutar vid 'lead'.
- 04Er content-pipeline producerar 4 blogginlägg i månaden men ingen rankar på något som genererar pipeline.
- 05LinkedIn Ads-budgeten ökar varje kvartal, men CPL gör det också — och CAC payback har smugit över 18 månader.
- 06Ni har ingen 'X vs Y'-sida, ingen 'alternativ till'-sida och ingen integrationskatalog. Ändå undrar ni varför SEO inte växer.
- 07Säljteamet vet inte vilka leads som kommer från vilken kampanj — så feedback-loopen till marketing är död.
Så löser Astria det
Tre konkreta drag — kopplade till tre kanaler.
Programmatic SEO + jämförelsesidor
Vi bygger 'X vs Y'-sidor, 'alternativ till X', use case-sidor och integrationer. Skalar till 200+ sidor som rankar på köpredo long-tail-keywords.
LinkedIn ABM mot ICP-företag
Listbaserad targeting mot era 200 mest värdefulla prospects, med personaliserade creatives per branschvertikal och decision maker-roll.
Google Ads på köp-keywords + tROAS
Vi optimerar inte mot lead — vi optimerar mot pipeline-värde via offline conversion uploads från CRM. Algoritmen lär sig vilka leads som blir kunder.
En vanlig vecka hos oss
Så här gick det för ett svenskt B2B SaaS inom HR-tech (60 anställda).
Före
Spenderade 180 000 kr/mån på LinkedIn med CPL 3 200 kr. 65 % av MQL avfärdades direkt av sälj. CAC payback: 22 månader. Ledningen funderade på att stänga av betald kanal helt.
Det vi gjorde
- Byggde om LinkedIn-strukturen till 4 ICP-segment med listbaserad targeting + lead-forms med 5 kvalificerande frågor.
- Satte upp HubSpot ↔ LinkedIn offline conversion API så algoritmen optimerar mot SQL — inte MQL.
- Lanserade 38 'vs-konkurrent'- och 'alternativ-till'-sidor som drev organisk pipeline inom 6 månader.
Efter
CPL ner till 1 350 kr. SQL-volymen +212 %. CAC payback nere på 11 månader. 41 % av all ny ARR kommer nu från betalda kanaler — mätbart hela vägen.
Vad vi mäter — för er bransch
KPIer som faktiskt betyder något i saas-bolag.
MQL → SQL conversion
Andel leads som faktiskt kvalificeras av sälj.
Pipeline ROAS
Genererad pipeline-värde / annonsspend.
CAC payback
Hur många månader tills en ny kund är lönsam.
Demo-show rate
Procent bokade demos som faktiskt dyker upp.
Verktyg vi behärskar
Vi pratar samma språk som ert team.
Inga onboarding-möten där vi ber er förklara hur er stack fungerar. Vi har redan jobbat i den.
Era första 90 dagar
Ingen mystik. Bara leverans.
Här är exakt vad ni får — vecka för vecka — från dagen kontraktet är signat.
Audit & attribuering
- Full revision av HubSpot/Pipedrive-data
- GA4 + UTM-strategi reviderad
- ICP-definition + scoring-modell
- Ad-konton audit (LinkedIn + Google)
Foundation
- LinkedIn ABM-listor uppsatta
- Server-side tracking via GTM live
- Offline conversion API kopplad
- Första 10 SEO-sidorna live
Skalning
- Google Ads tROAS-bidding aktiv
- Programmatic SEO 50+ sidor
- A/B-test på 3 nyckel-LP
- Veckorapport till exec-team
Optimering
- Pipeline ROAS rapport per kanal
- Sales feedback-loop live
- Retargeting-funnel komplett
- Strategi-review + Q2-plan
Ärligt talat
Vi är inte rätt val för er om...
- Er ACV är under 12 000 kr/år — då blir CAC mot LinkedIn nästan alltid olönsam.
- Ni vill köra paid på 15 000 kr/mån — för B2B SaaS i Sverige är det inte tillräckligt för att lära något meningsfullt.
- Ni vill ha 'leads i morgon' utan att fixa säljprocessen, CRM:t eller produkt-onboardingen.
Vi säger hellre nej i förväg än levererar något ni inte blir nöjda med. Stämmer något av punkterna ovan — hör gärna av er ändå, vi kan rekommendera någon som passar bättre.
Vanliga frågor
Det ni undrar.
Kom igång
Vill ni ha förutsägbar pipeline-tillväxt?
Vi gör en gratis attribuerings-audit av ert CRM + ad-konton och visar exakt var pipeline läcker idag.