CRO för B2B: varför 'fler leads' är fel mål — och vad du ska mäta i stället

Att optimera mot konverteringsgrad i B2B är en fälla. Så här bygger du en funnel som faktiskt genererar pipeline.

Konverteringsgrad är ett dåligt mål i B2B. Du kan dubbla den över en natt genom att sänka kvalifikationströskeln — och förstöra säljteamets vecka.

Vi optimerar i stället mot SQL per 1 000 sessioner: hur många säljkvalificerade möten genererar varje 1 000 besökare? Det tvingar oss att tänka i hela funneln, inte bara formuläret.

Konkret betyder det: längre formulär (inte kortare), tydligare segmentering på landningssidan, och social proof från kunder som liknar besökaren. Färre leads — men en betydligt högre andel som blir affär.